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广告流量枯竭,品牌推广在销售和品宣如何二选一

  从社交媒体登上广告行业舞台并逐渐成为营销主力军,“流量”二字就成为绕不过的关键,视频行业要播放量,搜索广告要点击量,就连普通用户发条微博、短视频,

  从社交媒体登上广告行业舞台并逐渐成为营销主力军,“流量”二字就成为绕不过的关键,视频行业要播放量,搜索广告要点击量,就连普通用户发条微博、短视频,都要关注有没有点赞评,而广告人们似乎抢先一步认识到了“流量=财富密码”,于是,线上种草、直播带货等营销方式乘风而起。有人提出疑问,微博、微信公众号曾经也打造出无数出圈品牌,可如今有的已经销声匿迹,有的却俨然成为炙手可热的品牌,流量时代,直播风口,究竟要怎么做才能在大浪淘沙之后依然坚挺,是所有品牌都值得深思的问题。

  如果将这个问题抛给浸淫广告传播行业多年、曾经帮助无数国货品牌做出经典营销案例的传播易,他们的回答是,做品牌,唯有坚持。

  流量称王,品牌何去何从?

  如果要问市场上哪种营销方式火热且能迅速变现,答案无疑是直播带货。在以抖音为首的短视频平台上,直播带货已经成为一种潮流,无论是粉丝千万级的明星大V,还是粉丝个位数的新人主播,都试图通过直播带货在偌大的流量池中分一杯羹。

  传播易作为第三方媒体采购平台,为有媒体采购需求的品牌用户提供广告主资源。手中有大量主播资源的传播易曾为多个品牌的直播带货牵线主播,在这个过程中,传播易发现一个有趣的现象,虽然品牌试图通过直播带货实现销量的阶梯式上涨的目的在低价、粉丝效应等因素的影响下可以实现,但同时在与主播的合作中,也丧失了主动权,需要满足独家、保证低价要求,才能得到主播的青睐,小主播还好,在大主播的直播坑位尚且需要抢的前提下,品牌只能被牵着鼻子走。

  流量为王的时代,难道真的是谁掌握了流量,谁就有话语权吗?作为媒体采购服务商的传播易在为广告主提供媒体采购服务时,经常能听到这样的问题。踏踏实实做品牌,还是搏一把销量?在很多广告人眼里看似是选A还是选B的问题,但传播易却觉得,可以“两个都要”。

  双管齐下,打造品牌形象

  用一位业内人士的话说,“直播带货赚的是快钱,多数消费者只会记得产品价格便宜,没有真正对品牌留下印象,遑论品牌价值的提升。”这是来自传播易一位资深广告分析师对直播带货的评价,在他看来,线上的直播带货类似于线下的商场促销,短期内效果显著,但容易遇到瓶颈,更何况如今市场竞争激烈,品牌亏本赚吆喝的情况并不鲜见。

  那么传播易口中的“两个都要”会是破局之法吗?在传播易看来,直播带货的营销方式并没有问题,关键是产品议价权必须要掌握在品牌手中,想要拿到产品议价权,就必须先让品牌变得值钱起来,如此一来,打造品牌形象就成了绕不过去的一道关卡。

  通过传播易平台进行媒体采购打造品牌形象的广告主并不少,他们已经意识到,打造品牌看的是长线收益,与直播带货短时间内效果显著有明显区别,一旦打造成功,未来无论是进行直播带货,或是采取其他营销方式,都会呈现出1+1>2的效果。

  诚如这些广告主所言,直播带货走的促销打法容易遭遇瓶颈,而打造品牌获得的回报却没有天花板,这两种方式各有优缺点,传播易提出的“两个都要”正是取长补短,在确保销量的前提下,又能通过品牌营销,将产品议价权牢牢掌握在手中。

  传播易媒体采购平台,作为一站式媒体采购优惠服务商,依托于海量低价的媒体资源优势,致力于打造公开透明的广告交易模式,推动广告行业良性发展。

  那么何为“一站式媒体采购优惠服务商”?所谓“一站式”,是指广告主可以通过传播易平台直接搜索意向媒体资源,在平台上完成价格查看、下单、广告投放等一系列动作,相较于传统广告投放的繁琐、价格不透明等,传播易完善的交易评价体系,在一定程度上确保了广告主的权益。此外,传播易通过大的采购量而获得了低价的媒体资源,让广告主能够以优惠价格完成品牌形象的打造,同时又为广告商提供了销售渠道,可谓一举两得。

  在市场竞争愈发激烈的当下,传播易平台的专业性和优势凸显无疑,流量红利或许会有消失的一天,大浪淘沙之后,能够屹立不倒的品牌终将凸显它的价值。

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